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Técnicas de negociación / Manuel Dasi, Fernando De
Título : Técnicas de negociación : Un método práctico Tipo de documento: texto impreso Autores: Manuel Dasi, Fernando De Editorial: Madrid : Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing Fecha de publicación: 1997 Número de páginas: 273 Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-156-3 Nota general: Incluye bibliografía e índice Idioma : Español (spa) Palabras clave: COMUNICACION EN GRUPO, ESCUCHA, NEGOCIACION, NEGOCIACIONES COMERCIALES Nota de contenido: Contenido: INTRODUCCIÓN. // I. PARTE. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 1. La negociación eficaz. // CAPÍTULO 2. La preparación de la negociación. // CAPÍTULO 3. El desarrollo de la negociación. // CAPÍTULO 4. Las concesiones y el acuerdo. // II. PARTE. EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 5. La psicología aplicada a la negociación. // CAPÍTULO 6. Los grupos y la negociación. // CAPÍTULO 7. La asertividad en la negociación. // III. PARTE. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR. // CAPÍTULO 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. // CAPÍTULO 9. Material de apoyo a la negociación. // CAPÍTULO 10. El entorno físico en la negociación. // IV. PARTE. DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR. // CAPÍTULO 11. Algunas negociaciones comerciales. // CAPÍTULO 12. Los estilos de negociación. // CAPÍTULO 13. Anexo. Técnicas de negociación : Un método práctico [texto impreso] / Manuel Dasi, Fernando De . - Madrid : Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing, 1997 . - 273 : il. ; Rústica.
ISBN : 978-84-7356-156-3
Incluye bibliografía e índice
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: COMUNICACION EN GRUPO, ESCUCHA, NEGOCIACION, NEGOCIACIONES COMERCIALES Nota de contenido: Contenido: INTRODUCCIÓN. // I. PARTE. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 1. La negociación eficaz. // CAPÍTULO 2. La preparación de la negociación. // CAPÍTULO 3. El desarrollo de la negociación. // CAPÍTULO 4. Las concesiones y el acuerdo. // II. PARTE. EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 5. La psicología aplicada a la negociación. // CAPÍTULO 6. Los grupos y la negociación. // CAPÍTULO 7. La asertividad en la negociación. // III. PARTE. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR. // CAPÍTULO 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. // CAPÍTULO 9. Material de apoyo a la negociación. // CAPÍTULO 10. El entorno físico en la negociación. // IV. PARTE. DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR. // CAPÍTULO 11. Algunas negociaciones comerciales. // CAPÍTULO 12. Los estilos de negociación. // CAPÍTULO 13. Anexo. Reserva
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