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Negociación / Zapata P., Guillermo Andres
Título : Negociación : Arte empresarial Tipo de documento: texto impreso Autores: Zapata P., Guillermo Andres Editorial: Bogota : Ecoe Ediciones Otro editor: 2009 Número de páginas: 120 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-958-648-631-6 Nota general: Incluye Bibliografía e Índice Idioma : Español (spa) Palabras clave: NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS NEGOCIACIONES NEGOCIACIONES COMERCIALES TECNICAS DE MERCADEO TOMA DE DECISIONES Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Resumen: Negociación. Arte empresarial es un libro que le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted, para identificar los pasos que debe recorrer en ella, hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactuan en una negociación y, al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas.Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación. Así lograra un impacto positivo para conseguir resultados exitosos.Durante la definición del perfil de negociador se analizaran casos reales que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
Nota de contenido: Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación. // Capítulo 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti. // 3. Aprovechar el perfil negociador que hay en ti. // Capítulo 4. Pasó a paso el éxito en una negociación. // Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación.
Negociación : Arte empresarial [texto impreso] / Zapata P., Guillermo Andres . - Bogota : Ecoe Ediciones : 2009, [s.d.] . - 120 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-958-648-631-6
Incluye Bibliografía e Índice
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS NEGOCIACIONES NEGOCIACIONES COMERCIALES TECNICAS DE MERCADEO TOMA DE DECISIONES Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Resumen: Negociación. Arte empresarial es un libro que le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted, para identificar los pasos que debe recorrer en ella, hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactuan en una negociación y, al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas.Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación. Así lograra un impacto positivo para conseguir resultados exitosos.Durante la definición del perfil de negociador se analizaran casos reales que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
Nota de contenido: Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación. // Capítulo 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti. // 3. Aprovechar el perfil negociador que hay en ti. // Capítulo 4. Pasó a paso el éxito en una negociación. // Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 000006868 658.4052/Z35/Ej.3 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 000006869 658.4052/Z35/Ej.4 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00002749 658.4052/Z35/Ej.1 Libro Biblioteca Principal -Medellín General Disponible 00002750 658.4052/Z35/Ej.2 Libro Biblioteca Principal -Medellín General Disponible Oficio y arte de la gerencia / Bower, Joseph L.
Título : Oficio y arte de la gerencia Tipo de documento: texto impreso Autores: Bower, Joseph L. Editorial: Bogotá : Grupo Editorial Norma Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: 245 p Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-958-04-2897-8 Nota general: Título original The craft of general management
Idioma : Español (spa) Palabras clave: COMPETITIVIDAD, GERENCIA, LIDERAZGO, MULTINACIONALES Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Nota de contenido: PRIMERA PARTE: EL TRABAJO DEL GERENTE GENERAL. // SEGUNDA PARTE: FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA. // TERCERA PARTE: CONSTRUCCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN. // CUARTA PARTE: GESTIÓN DE LA COMPLEJIDAD. // QUINTA PARTE: EL LIDERAZGO. Oficio y arte de la gerencia [texto impreso] / Bower, Joseph L. . - Bogotá : Grupo Editorial Norma, 1995 . - 245 p ; Rústica.
ISBN : 978-958-04-2897-8
Título original The craft of general management
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: COMPETITIVIDAD, GERENCIA, LIDERAZGO, MULTINACIONALES Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Nota de contenido: PRIMERA PARTE: EL TRABAJO DEL GERENTE GENERAL. // SEGUNDA PARTE: FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA. // TERCERA PARTE: CONSTRUCCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN. // CUARTA PARTE: GESTIÓN DE LA COMPLEJIDAD. // QUINTA PARTE: EL LIDERAZGO. Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00003376 658.4/B786 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible Planeación estratégica / Hijar Fernandez, Guillermo
Título : Planeación estratégica : La visión prospectiva Tipo de documento: texto impreso Autores: Hijar Fernandez, Guillermo Editorial: México : Limusa Fecha de publicación: 2013 Número de páginas: 587 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-607-05-0292-7 Nota general: Incluye Apéndices e índice Idioma : Español (spa) Palabras clave: ADMINISTRACION DE EMPRESAS, CIENCIA, COMPETITIVIDAD, COOPERACION ECONOMICA, DEDUCCION LOGICA, EMOCIONES, EMPRESA ERA DE LA INFORMACION INDICADORES, METODOS DE INVESTIGACION, MODELOS ECONOMICOS, NEGOCIOS, PENSAMIENTO ESTRATEGICO, PENSAMIENTO SISTEMATICO, PLANIFICACION ESTRATEGICA, RAZONAMIENTO INDUCTIVO, RENTABILIDAD, SENTIMIENTOS, TOMA DE DECISIONES, TRABAJO Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Resumen: Este libro trata sobre planeación estratégica, una disciplina que conjuga el pensamiento analítico del planificador con el arte creativo e integrador del estratega y, al mismo tiempo, los estudia por separado. Para hacer negocios exitosos se requiere de una visión prospectiva (foresight) y la capacidad para predecir la reacción de quienes rivalizan con la empresa en la conquista de clientes, mientras que para hacer negocios valiosos se requiere una visión introspectiva (insight) y la capacidad para encontrar formas de dar más valor a los clientes que el ofrecido por los rivales. Este libro se enfoca a los negocios exitosos, los de la visión prospectiva, y es también un libro acerca del pensamiento sistémico que desarrollan los ejecutivos exitosos, asimismo, en su contenido se abordan las teorías de negocio que funcionan en ciertas condiciones y señala las circunstancias en las que puedan fracasar. Nota de contenido: Contenido. Introducción. // PRIMERA PARTE. // Capítulo 1. Visión prospectiva. Foresights en la ciencia y en los negocios. // Capítulo 2. Protagonista. El sistema que cambia y el agente de cambio. // Capítulo 3. Bloque económico. Sistema: el mundo. // Capítulo 4. Escenarios y públicos. El entorno inmediato. // Capítulo 5. Negocios en México. Sistema: el país. // Capítulo 6. Negocios exitosos. Evolución de la estrategia. // Capítulo 7. Metáforas a diestra y siniestra. // PARTE SEGUNDA. // Capítulo 8. El sistema que cambia. Sistemas empresariales. // Capítulo 9. Arquitectura sistémica. Confección del sistema estratégico. // Capítulo 10. El agente de cambio. El estratega directivo. // Capítulo 11. Decisiones instintivas. El juicio y la intuición. // Capítulo 12. Decisiones deliberadas. El razonamiento inductivo. // Capítulo 13. Problemas estratégicos. Despliegue de objetivos y estrategias. // Capítulo 14. Arquitectura estratégica. Confección de la estrategia sistémica. Planeación estratégica : La visión prospectiva [texto impreso] / Hijar Fernandez, Guillermo . - México : Limusa, 2013 . - 587 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-607-05-0292-7
Incluye Apéndices e índice
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: ADMINISTRACION DE EMPRESAS, CIENCIA, COMPETITIVIDAD, COOPERACION ECONOMICA, DEDUCCION LOGICA, EMOCIONES, EMPRESA ERA DE LA INFORMACION INDICADORES, METODOS DE INVESTIGACION, MODELOS ECONOMICOS, NEGOCIOS, PENSAMIENTO ESTRATEGICO, PENSAMIENTO SISTEMATICO, PLANIFICACION ESTRATEGICA, RAZONAMIENTO INDUCTIVO, RENTABILIDAD, SENTIMIENTOS, TOMA DE DECISIONES, TRABAJO Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Resumen: Este libro trata sobre planeación estratégica, una disciplina que conjuga el pensamiento analítico del planificador con el arte creativo e integrador del estratega y, al mismo tiempo, los estudia por separado. Para hacer negocios exitosos se requiere de una visión prospectiva (foresight) y la capacidad para predecir la reacción de quienes rivalizan con la empresa en la conquista de clientes, mientras que para hacer negocios valiosos se requiere una visión introspectiva (insight) y la capacidad para encontrar formas de dar más valor a los clientes que el ofrecido por los rivales. Este libro se enfoca a los negocios exitosos, los de la visión prospectiva, y es también un libro acerca del pensamiento sistémico que desarrollan los ejecutivos exitosos, asimismo, en su contenido se abordan las teorías de negocio que funcionan en ciertas condiciones y señala las circunstancias en las que puedan fracasar. Nota de contenido: Contenido. Introducción. // PRIMERA PARTE. // Capítulo 1. Visión prospectiva. Foresights en la ciencia y en los negocios. // Capítulo 2. Protagonista. El sistema que cambia y el agente de cambio. // Capítulo 3. Bloque económico. Sistema: el mundo. // Capítulo 4. Escenarios y públicos. El entorno inmediato. // Capítulo 5. Negocios en México. Sistema: el país. // Capítulo 6. Negocios exitosos. Evolución de la estrategia. // Capítulo 7. Metáforas a diestra y siniestra. // PARTE SEGUNDA. // Capítulo 8. El sistema que cambia. Sistemas empresariales. // Capítulo 9. Arquitectura sistémica. Confección del sistema estratégico. // Capítulo 10. El agente de cambio. El estratega directivo. // Capítulo 11. Decisiones instintivas. El juicio y la intuición. // Capítulo 12. Decisiones deliberadas. El razonamiento inductivo. // Capítulo 13. Problemas estratégicos. Despliegue de objetivos y estrategias. // Capítulo 14. Arquitectura estratégica. Confección de la estrategia sistémica. Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00000971 658.4/H639/Ej: 1 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00000972 658.4/H639/Ej: 2 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00007054 658.4/H639/Ej: 6 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00007055 658.4/H639/Ej: 7 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 02000642 658.4/H639/Ej: 8 Libro Biblioteca Sede - Cali Colección General Disponible 04000098 658.4/H639/Ej: 3 Libro Biblioteca Sede - Neiva Colección General Disponible 04000158 658.4/H639/Ej: 5 Libro Biblioteca Sede - Neiva Colección General Disponible 03000219 658.4/H639/Ej: 4 Libro Biblioteca Sede - Popayán Colección General Disponible Psicología para gerentes / Neves de Almeida, Fernando
Título : Psicología para gerentes Tipo de documento: texto impreso Autores: Neves de Almeida, Fernando ; Hano Roa, María Eugenia, Traductor Editorial: México : McGraw-Hill Fecha de publicación: 1999 Número de páginas: 303 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-2361-7 Idioma : Español (spa) Palabras clave: ADMINISTRACIÓN, ALTA GERENCIA, PSICOLOGÍA LABORAL Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Nota de contenido:
CAPÍTULO 1. Determinantes del comportamiento. // CAPÍTULO 2. Nosotros y los demás, la diferencia. // CAPÍTULO 3. LA RELACIÓN ALFA. Relaciones del hombre con el trabajo. // CAPÍTULO 4. RELACIÓN BETA. // Relación del hombre CON LA MOTIVACIÓN. // CAPÍTULO 5. LAS RELACIONES GAMA. Relación del hombre con los logros. // CAPÍTULO 6. LA RELACIÓN DELTA. Relación de los sentimientos con el desempeño. // CAPÍTULO 7. LA RELACIÓN OMEGA. Relación de flexibilidad del hombre. // CAPÍTULO 8. Los conflictos. // CAPÍTULO 9. Situaciones susceptibles de crear conflictos. // CAPÍTULO 10. Tipos de resultados de las situaciones conflictivas. // CAPÍTULO 11. Estrategias para la resolución de conflictos. // CAPÍTULO 12. Cómo un gerente puede resolver conflictos.
Psicología para gerentes [texto impreso] / Neves de Almeida, Fernando ; Hano Roa, María Eugenia, Traductor . - México : McGraw-Hill, 1999 . - 303 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-970-10-2361-7
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: ADMINISTRACIÓN, ALTA GERENCIA, PSICOLOGÍA LABORAL Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Nota de contenido:
CAPÍTULO 1. Determinantes del comportamiento. // CAPÍTULO 2. Nosotros y los demás, la diferencia. // CAPÍTULO 3. LA RELACIÓN ALFA. Relaciones del hombre con el trabajo. // CAPÍTULO 4. RELACIÓN BETA. // Relación del hombre CON LA MOTIVACIÓN. // CAPÍTULO 5. LAS RELACIONES GAMA. Relación del hombre con los logros. // CAPÍTULO 6. LA RELACIÓN DELTA. Relación de los sentimientos con el desempeño. // CAPÍTULO 7. LA RELACIÓN OMEGA. Relación de flexibilidad del hombre. // CAPÍTULO 8. Los conflictos. // CAPÍTULO 9. Situaciones susceptibles de crear conflictos. // CAPÍTULO 10. Tipos de resultados de las situaciones conflictivas. // CAPÍTULO 11. Estrategias para la resolución de conflictos. // CAPÍTULO 12. Cómo un gerente puede resolver conflictos.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00002506 658.4/N511/Ej: 1 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00002528 658.4/N511/Ej: 2 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible Sabiduría y picardía para empresas y negocios / Lenero, Valentina
Título : Sabiduría y picardía para empresas y negocios Tipo de documento: texto impreso Autores: Lenero, Valentina Editorial: San Jose : Litografia e Imprenta Lil Fecha de publicación: 2000 Número de páginas: 178p Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-9977-47-249-2 Nota general: Incluye índice Idioma : Español (spa) Palabras clave: CAPACITACION DE EMPLEADOS, COMUNICACION ORGANIZACIONAL, DINERO, GERENCIA, LIDERAZGO, MOTIVACION LABORAL, VALORES EN LA EMPRESA Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Resumen: Es un libro de texto para estudiantes de Licenciaturas, MBA y educación ejecutiva. También sirve como manual para gerentes en ejercicio. Tiene una orientación práctica, aunque rigurosa, que busca dotar al lector de herramientas aplicables, dentro de un enfoque integrador. Conceptos y herramientas ilustrados con ejemplos de empresas latinoamericanas Se presenta un caso integral, en el cual se aplican los contenidos propios de cada capítulo Incluye ocho casos de estudio. Nota de contenido: 1. Conceptos básicos de estrategia. // 2.Análisis externo. // 3. Estrategia competitiva. // 4. Análisis Interno. // 5. Estrategia corporativa. // 6. Mapas estratégicos. // 7. Planes y procesos de planificación. // 8. Planes funcionales estratégicos operativos Sabiduría y picardía para empresas y negocios [texto impreso] / Lenero, Valentina . - San Jose : Litografia e Imprenta Lil, 2000 . - 178p ; Rústica.
ISBN : 978-9977-47-249-2
Incluye índice
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: CAPACITACION DE EMPLEADOS, COMUNICACION ORGANIZACIONAL, DINERO, GERENCIA, LIDERAZGO, MOTIVACION LABORAL, VALORES EN LA EMPRESA Clasificación: 658.4 - Administración - Administración ejecutiva Resumen: Es un libro de texto para estudiantes de Licenciaturas, MBA y educación ejecutiva. También sirve como manual para gerentes en ejercicio. Tiene una orientación práctica, aunque rigurosa, que busca dotar al lector de herramientas aplicables, dentro de un enfoque integrador. Conceptos y herramientas ilustrados con ejemplos de empresas latinoamericanas Se presenta un caso integral, en el cual se aplican los contenidos propios de cada capítulo Incluye ocho casos de estudio. Nota de contenido: 1. Conceptos básicos de estrategia. // 2.Análisis externo. // 3. Estrategia competitiva. // 4. Análisis Interno. // 5. Estrategia corporativa. // 6. Mapas estratégicos. // 7. Planes y procesos de planificación. // 8. Planes funcionales estratégicos operativos Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00001692 658.4/L575 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible The wall street journal / Asman, David
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