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Bogotá: MacGraw- Hill Educación |
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Título : Gerencia de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Soto, Gabriel Jaime, Autor ; Ruiz, Juan Fernando, Autor ; Echavarría Juliana, Autor ; Correa Mejía, Jairo, Director de la investigación Mención de edición: 1a ed Editorial: Bogotá: MacGraw- Hill Educación Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: xxvii, 346 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-958-41-0429-8 Nota general: Incluye bibliografía Idioma : Español (spa) Palabras clave: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, VENTAS – PLANEACIÓN, VENDEDORES Y ARTE DE VENDER, TÉCNICAS DE VENTAS, DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN, ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, PERSONAL DE VENTAS, TÉCNICAS DE VENTAS, PROMOCIÓN DE VENTAS Resumen: En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basan solo en su experiencia. Los autores pensamos que, en el competido mundo de hoy, los gerentes de ventas deben contar con una estructura y unas herramientas que les permitan mayor efectiva en su gestión Nota de contenido: Semblanza de los autores. // Introducción. // Gerencia y estrategia de ventas. // Perfil del equipo de ventas. // Las funciones del equipo de ventas. // Tipos de ventas. // Estructuras organizacionales. // Organización de plan de trabajo del vendedor. // Estructura del plan de ventas. // Pronóstico de ventas. // Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas. // Entrenamiento a equipos de ventas. // Servicio al cliente. // Negociación. // Consultoría en ventas Gerencia de ventas [texto impreso] / Soto, Gabriel Jaime, Autor ; Ruiz, Juan Fernando, Autor ; Echavarría Juliana, Autor ; Correa Mejía, Jairo, Director de la investigación . - 1a ed . - Bogotá: MacGraw- Hill Educación, 2012 . - xxvii, 346 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-958-41-0429-8
Incluye bibliografía
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, VENTAS – PLANEACIÓN, VENDEDORES Y ARTE DE VENDER, TÉCNICAS DE VENTAS, DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN, ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, PERSONAL DE VENTAS, TÉCNICAS DE VENTAS, PROMOCIÓN DE VENTAS Resumen: En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basan solo en su experiencia. Los autores pensamos que, en el competido mundo de hoy, los gerentes de ventas deben contar con una estructura y unas herramientas que les permitan mayor efectiva en su gestión Nota de contenido: Semblanza de los autores. // Introducción. // Gerencia y estrategia de ventas. // Perfil del equipo de ventas. // Las funciones del equipo de ventas. // Tipos de ventas. // Estructuras organizacionales. // Organización de plan de trabajo del vendedor. // Estructura del plan de ventas. // Pronóstico de ventas. // Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas. // Entrenamiento a equipos de ventas. // Servicio al cliente. // Negociación. // Consultoría en ventas Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 000006880 658.81/S718/Ej.1 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 000006881 658.81/S718/Ej.2 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible
Título : Introducción a la investigación de mercados Tipo de documento: texto impreso Autores: Fischer, Laura, Autor Mención de edición: 4a ed Editorial: Bogotá: MacGraw- Hill Educación Fecha de publicación: 2017 Número de páginas: ix, 158 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-607-15-1394-6 Idioma : Español (spa) Palabras clave: MERCADEO, MERCADEO - INVESTIGACIONES, MERCADEO - ESTADÍSTICA, INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN, INVESTIGACIONES Y APLICACIÓN, MOTIVACIÓN, ESTUDIO DE CASOS, AMÉRICA LATINA, , DISEÑO DE LA MUESTRA, TABULACIONES CRUZADAS, TIPOS DE HIPÓTESIS, ANÁLISIS DE MERCADOS-METODOLOGÍA Resumen: La investigación de mercados es actualmente una herramienta fundamental en la gestión empresarial. Es esencial para comprender los mercados, contrastar y confirmar tendencias, definir estrategias y lineas de acción Nota de contenido: Generalidades. // Metodología de la investigación. // métodos cuantitativos de recolección de datos. // métodos cualitativos de recolección de datos. // métodos de investigación aplicados a productos. // nuevas herramientas de investigación Introducción a la investigación de mercados [texto impreso] / Fischer, Laura, Autor . - 4a ed . - Bogotá: MacGraw- Hill Educación, 2017 . - ix, 158 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-607-15-1394-6
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: MERCADEO, MERCADEO - INVESTIGACIONES, MERCADEO - ESTADÍSTICA, INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN, INVESTIGACIONES Y APLICACIÓN, MOTIVACIÓN, ESTUDIO DE CASOS, AMÉRICA LATINA, , DISEÑO DE LA MUESTRA, TABULACIONES CRUZADAS, TIPOS DE HIPÓTESIS, ANÁLISIS DE MERCADOS-METODOLOGÍA Resumen: La investigación de mercados es actualmente una herramienta fundamental en la gestión empresarial. Es esencial para comprender los mercados, contrastar y confirmar tendencias, definir estrategias y lineas de acción Nota de contenido: Generalidades. // Metodología de la investigación. // métodos cuantitativos de recolección de datos. // métodos cualitativos de recolección de datos. // métodos de investigación aplicados a productos. // nuevas herramientas de investigación Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00007685 658.83/F529/Ej.1 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00007686 658.83/F529/Ej.2 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible
Título : Matemáticas aplicadas a la administración y los negocios Tipo de documento: texto impreso Autores: Hoffmann, Laurence, Autor ; Bradley, Gerald, Autor ; Sobecki, Dave, Autor ; [et.al], Autor Mención de edición: 1a ed Editorial: Bogotá: MacGraw- Hill Educación Fecha de publicación: 2014 Número de páginas: xx, 905 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-607-15-1213-0 Nota general: Título original: Applied calculus for business, economics, and the social and life sciences Idioma : Español (spa) Palabras clave: MATEMÁTICAS APLICADAS, MATEMÁTICAS EN ADMINISTRACIÓN, PROBABILIDAD, ÁLGEBRA, LÓGICA MATEMÁTICA, TEORÍA DE CONJUNTOS, FUNCIONES – MATEMÁTICAS, DERIVADAS – MATEMÁTICAS, CÁLCULO DE VARIACIONES, PROGRAMACIÓN LINEAL, MATRICES – MATEMÁTICAS Resumen: La edición de Matemáticas aplicadas a la administración y los negocios es un marco de referencia obligado para quienes desean aprender, de manera dinámica y efectiva, los temas más importantes de la materia. Su enfoque puntual en el área administrativa y de los negocios enfatiza la solución de problemas de aplicación práctica. Esta obra abarca los temas más comunes de los programas de matemáticas para ciencias económico-administrativas de Latinoamérica. Para garantizar un mejor aprendizaje de los contenidos, los capítulos están estructurados de manera pedagógicamente eficaz. Esto facilita y hace más comprensible el estudio de los temas, al tiempo que ayuda a los estudiantes a organizar sus ideas de manera lógica y secuencial, además de agilizar el proceso de realimentación y evaluación de cada uno de los contenidos Nota de contenido: Lógica y teoría de conjuntos. // Álgebra. // Funciones, gráficas y límites. // Derivación y conceptos básicos. // Aplicaciones adicionales de la derivada. // Funciones exponenciales y logarítmicas. // Integración. // Temas adicionales de integración. // Cálculo de varias variables. // Probabilidad y cálculo. // Matrices. // Programación lineal. // Tablas. // Respuestas a problemas impares, de repaso y de revisión Matemáticas aplicadas a la administración y los negocios [texto impreso] / Hoffmann, Laurence, Autor ; Bradley, Gerald, Autor ; Sobecki, Dave, Autor ; [et.al], Autor . - 1a ed . - Bogotá: MacGraw- Hill Educación, 2014 . - xx, 905 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-607-15-1213-0
Título original: Applied calculus for business, economics, and the social and life sciences
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: MATEMÁTICAS APLICADAS, MATEMÁTICAS EN ADMINISTRACIÓN, PROBABILIDAD, ÁLGEBRA, LÓGICA MATEMÁTICA, TEORÍA DE CONJUNTOS, FUNCIONES – MATEMÁTICAS, DERIVADAS – MATEMÁTICAS, CÁLCULO DE VARIACIONES, PROGRAMACIÓN LINEAL, MATRICES – MATEMÁTICAS Resumen: La edición de Matemáticas aplicadas a la administración y los negocios es un marco de referencia obligado para quienes desean aprender, de manera dinámica y efectiva, los temas más importantes de la materia. Su enfoque puntual en el área administrativa y de los negocios enfatiza la solución de problemas de aplicación práctica. Esta obra abarca los temas más comunes de los programas de matemáticas para ciencias económico-administrativas de Latinoamérica. Para garantizar un mejor aprendizaje de los contenidos, los capítulos están estructurados de manera pedagógicamente eficaz. Esto facilita y hace más comprensible el estudio de los temas, al tiempo que ayuda a los estudiantes a organizar sus ideas de manera lógica y secuencial, además de agilizar el proceso de realimentación y evaluación de cada uno de los contenidos Nota de contenido: Lógica y teoría de conjuntos. // Álgebra. // Funciones, gráficas y límites. // Derivación y conceptos básicos. // Aplicaciones adicionales de la derivada. // Funciones exponenciales y logarítmicas. // Integración. // Temas adicionales de integración. // Cálculo de varias variables. // Probabilidad y cálculo. // Matrices. // Programación lineal. // Tablas. // Respuestas a problemas impares, de repaso y de revisión Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00008528 658.15/H711/Ej:1 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00008529 658.15/H711/Ej:2 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible
Título : Notas de ortopedia Tipo de documento: texto impreso Autores: Gulick, Dawn, Autor ; Pastrana Retana, Víctor, Traductor Mención de edición: 3a ed Editorial: Bogotá: MacGraw- Hill Educación Fecha de publicación: 2015 Número de páginas: 291 Il.: il. col Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-1-4562-2381-6 Nota general: Incluye índice alfabético Idioma : Español (spa) Palabras clave: ORTOPEDIA, FRACTURAS, TRAUMATOLOGÍA, FISIOTERAPIA, REHABILITACIÓN OCUPACIONAL, CIRUGÍA ORTOPÉDICA, APARATO LOCOMOTOR, SISTEMA MUSCULOESQUELÉTICO Resumen: La organización del contenido de Notas de ortopedia ofrece la información necesaria para obtener el diagnóstico más preciso, mediante una guía clínica práctica y de bolsillo: Pruebas especiales que especifican su utilidad para el examen o diagnóstico, según el caso. Descripción de procedimientos avanzados en el área. Organizado por articulaciones, cubre desde la valoración inicial hasta pruebas específicas para definir el plan de cuidados de cada paciente. Incluye cuadros y gráficas sobre manejo y condiciones del paciente, según su sexo y edad. Signos vitales y abreviaturas. Conceptos ilustrados mediante esquemas y fotografías de alta calidad Nota de contenido: Alertas y alarmas. // Espalda. // Codo. // Muñeca y mano. // Columna. // Cadera. // Rodilla. // Tobillo y pie Notas de ortopedia [texto impreso] / Gulick, Dawn, Autor ; Pastrana Retana, Víctor, Traductor . - 3a ed . - Bogotá: MacGraw- Hill Educación, 2015 . - 291 : il. col ; Rústica.
ISBN : 978-1-4562-2381-6
Incluye índice alfabético
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: ORTOPEDIA, FRACTURAS, TRAUMATOLOGÍA, FISIOTERAPIA, REHABILITACIÓN OCUPACIONAL, CIRUGÍA ORTOPÉDICA, APARATO LOCOMOTOR, SISTEMA MUSCULOESQUELÉTICO Resumen: La organización del contenido de Notas de ortopedia ofrece la información necesaria para obtener el diagnóstico más preciso, mediante una guía clínica práctica y de bolsillo: Pruebas especiales que especifican su utilidad para el examen o diagnóstico, según el caso. Descripción de procedimientos avanzados en el área. Organizado por articulaciones, cubre desde la valoración inicial hasta pruebas específicas para definir el plan de cuidados de cada paciente. Incluye cuadros y gráficas sobre manejo y condiciones del paciente, según su sexo y edad. Signos vitales y abreviaturas. Conceptos ilustrados mediante esquemas y fotografías de alta calidad Nota de contenido: Alertas y alarmas. // Espalda. // Codo. // Muñeca y mano. // Columna. // Cadera. // Rodilla. // Tobillo y pie Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 00007734 617.3/G972/Ej: 3 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 00007735 617.3/G972/Ej: 4 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible 02000406 617.3/G972/Ej.7 Libro Biblioteca Sede - Cali Colección General Disponible 02000407 617.3/G972/Ej.8 Libro Biblioteca Sede - Cali Colección General Disponible 04001036 617.3/G972/Ej: 5 Libro Biblioteca Sede - Neiva Colección General Disponible 04001037 617.3/G972/Ej: 6 Libro Biblioteca Sede - Neiva Colección General Disponible 03001277 617.3/G972/Ej.1 Libro Biblioteca Sede - Popayán Colección General Disponible 03001278 617.3/G972/Ej.2 Libro Biblioteca Sede - Popayán Colección General Disponible
