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Secretos de gerentes de ventas exitosos / Henry, Porter
Título : Secretos de gerentes de ventas exitosos Tipo de documento: texto impreso Autores: Henry, Porter ; Humberto Aceves, Traductor Editorial: Bogotá : Grupo Editorial Norma Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: 214 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-958-04-3170-1 Nota general: Título original Secrets of the master sales managers Idioma : Español (spa) Palabras clave: VENDEDORES, VENTAS Clasificación: 658.409 - Administración - Administración ejecutiva - Aspectos personales de la administración ejecutiva Nota de contenido: 1. La gerencia de ventas considerada como carrera. // 2. Reclutamiento de nuevos vendedores. // 3. Selección de nuevos representantes de ventas. // 4. Entrenamiento inicial. // 5. Motivación continúa del personal de ventas. // 6. Entrenamiento en el terreno. // 7. Informes y comunicaciones. // 8. Reuniones locales de ventas. // 9. Administración del tiempo del gerente de ventas. // 10. Bajonazos y “mesetas” // 11. “Apagar incendios” y solucionar problemas. // 12. Problemas personales de los vendedores. // 13. Evaluaciones del desempeño y fijación de objetivos. // 14. Plan de incentivos. // 15. Concursos de ventas.
Secretos de gerentes de ventas exitosos [texto impreso] / Henry, Porter ; Humberto Aceves, Traductor . - Bogotá : Grupo Editorial Norma, 1995 . - 214 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-958-04-3170-1
Título original Secrets of the master sales managers
Idioma : Español (spa)
Palabras clave: VENDEDORES, VENTAS Clasificación: 658.409 - Administración - Administración ejecutiva - Aspectos personales de la administración ejecutiva Nota de contenido: 1. La gerencia de ventas considerada como carrera. // 2. Reclutamiento de nuevos vendedores. // 3. Selección de nuevos representantes de ventas. // 4. Entrenamiento inicial. // 5. Motivación continúa del personal de ventas. // 6. Entrenamiento en el terreno. // 7. Informes y comunicaciones. // 8. Reuniones locales de ventas. // 9. Administración del tiempo del gerente de ventas. // 10. Bajonazos y “mesetas” // 11. “Apagar incendios” y solucionar problemas. // 12. Problemas personales de los vendedores. // 13. Evaluaciones del desempeño y fijación de objetivos. // 14. Plan de incentivos. // 15. Concursos de ventas.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado D61 658.409/H523 Libro Biblioteca Principal -Medellín Colección General Disponible ©Callese y venda! : Tecnicas comprobadas para cerrar la venta / Sheehan, Don
Título : ©Callese y venda! : Tecnicas comprobadas para cerrar la venta Tipo de documento: texto impreso Autores: Sheehan, Don Editorial: Bogota : 1984 Número de páginas: 179 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-84-8276-403-0 Nota general: Incluye Bibliografía Índice Palabras clave: VENDEDORES, VENTAS ©Callese y venda! : Tecnicas comprobadas para cerrar la venta [texto impreso] / Sheehan, Don . - Bogota : 1984, [s.d.] . - 179 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-84-8276-403-0
Incluye Bibliografía Índice
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