| Título : |
Dirección de ventas : Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Artal Castells, Manuel, Autor |
| Mención de edición: |
12a ed |
| Fecha de publicación: |
2013 |
| Número de páginas: |
524 |
| Il.: |
il. |
| Dimensiones: |
Rústica |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-7356-974-3 |
| Nota general: |
Incluye bibliografía e índice |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
ADMINISTRACION DE VENTAS, PROMOCION DE VENTAS, VENDORES Y EL ARTE DE VENDER, VENTAS, GERENCIA DE VENTAS, CONTROL DE VENTAS, PERSONAL DE VENTAS, TECNICOS DE VENTAS, POLITICA DE VENTAS, VENDORES |
| Clasificación: |
658.81 - Administración - Administración de la distribución(mercadeo) - Administración de ventas |
| Resumen: |
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Sera un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. |
| Nota de contenido: |
Contenido: PRIMERA PARTE. DEFINICIONES DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. // CAPÍTULO 1. Concepto de la función dirección de ventas. // CAPÍTULO 2. La organización de la estructura de las ventas. // CAPÍTULO 3. La organización de la comunicación interna en ventas. // CAPÍTULO 4. Investigación, planes y estrategias. // CAPÍTULO 5. Previsiones y cuotas de venta. // CAPÍTULO 6. Organización del territorio y de las rutas. // SEGUNDA PARTE. EL VENDEDOR. // CAPÍTULO 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. // TERCERA PARTE. REALIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. // CAPÍTULO 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. // CAPÍTULO 9. Metodología de la formación de vendedores. // CAPÍTULO 10. Contenido de la formación de vendedores. // CAPÍTULO 11. Motivación y animación de vendedores. // CAPÍTULO 12. Remuneración de vendedores. // CAPÍTULO 13. Control de ventas, de vendedores y de costes. // CAPÍTULO 14. Las ventas especiales. |
Dirección de ventas : Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 12a ed . - 2013 . - 524 : il. ; Rústica. ISBN : 978-84-7356-974-3 Incluye bibliografía e índice Idioma : Español ( spa)
| Palabras clave: |
ADMINISTRACION DE VENTAS, PROMOCION DE VENTAS, VENDORES Y EL ARTE DE VENDER, VENTAS, GERENCIA DE VENTAS, CONTROL DE VENTAS, PERSONAL DE VENTAS, TECNICOS DE VENTAS, POLITICA DE VENTAS, VENDORES |
| Clasificación: |
658.81 - Administración - Administración de la distribución(mercadeo) - Administración de ventas |
| Resumen: |
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Sera un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. |
| Nota de contenido: |
Contenido: PRIMERA PARTE. DEFINICIONES DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. // CAPÍTULO 1. Concepto de la función dirección de ventas. // CAPÍTULO 2. La organización de la estructura de las ventas. // CAPÍTULO 3. La organización de la comunicación interna en ventas. // CAPÍTULO 4. Investigación, planes y estrategias. // CAPÍTULO 5. Previsiones y cuotas de venta. // CAPÍTULO 6. Organización del territorio y de las rutas. // SEGUNDA PARTE. EL VENDEDOR. // CAPÍTULO 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. // TERCERA PARTE. REALIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. // CAPÍTULO 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. // CAPÍTULO 9. Metodología de la formación de vendedores. // CAPÍTULO 10. Contenido de la formación de vendedores. // CAPÍTULO 11. Motivación y animación de vendedores. // CAPÍTULO 12. Remuneración de vendedores. // CAPÍTULO 13. Control de ventas, de vendedores y de costes. // CAPÍTULO 14. Las ventas especiales. |
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