Título :	Secretos de gerentes de ventas exitosos
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Henry, Porter ; Humberto Aceves, Traductor
Editorial:	Bogotá : Grupo Editorial Norma
Fecha de publicación:	1995
Número de páginas:	214 p
Il.:	il.
Dimensiones:	Rústica
ISBN/ISSN/DL:	978-958-04-3170-1
Nota general:	Título original Secrets of the master sales managers
Idioma :	Español (spa)
Palabras clave:	VENDEDORES, VENTAS
Clasificación:	658.409 - Administración - Administración ejecutiva - Aspectos personales de la administración ejecutiva
Nota de contenido:	1. La gerencia de ventas considerada como carrera. // 2. Reclutamiento de nuevos vendedores. // 3. Selección de nuevos representantes de ventas. // 4. Entrenamiento inicial. // 5. Motivación continúa del personal de ventas. // 6. Entrenamiento en el terreno. // 7. Informes y comunicaciones. // 8. Reuniones locales de ventas. // 9. Administración del tiempo del gerente de ventas. // 10. Bajonazos y “mesetas” // 11. “Apagar incendios” y solucionar problemas. // 12. Problemas personales de los vendedores. // 13. Evaluaciones del desempeño y fijación de objetivos. // 14. Plan de incentivos. // 15. Concursos de ventas.

Secretos de gerentes de ventas exitosos [texto impreso] / Henry, Porter ; Humberto Aceves, Traductor . - Bogotá : Grupo Editorial Norma, 1995 . - 214 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-958-04-3170-1
Título original Secrets of the master sales managers
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	VENDEDORES, VENTAS
Clasificación:	658.409 - Administración - Administración ejecutiva - Aspectos personales de la administración ejecutiva
Nota de contenido:	1. La gerencia de ventas considerada como carrera. // 2. Reclutamiento de nuevos vendedores. // 3. Selección de nuevos representantes de ventas. // 4. Entrenamiento inicial. // 5. Motivación continúa del personal de ventas. // 6. Entrenamiento en el terreno. // 7. Informes y comunicaciones. // 8. Reuniones locales de ventas. // 9. Administración del tiempo del gerente de ventas. // 10. Bajonazos y “mesetas” // 11. “Apagar incendios” y solucionar problemas. // 12. Problemas personales de los vendedores. // 13. Evaluaciones del desempeño y fijación de objetivos. // 14. Plan de incentivos. // 15. Concursos de ventas.