Título :	Negociar para Con-vencer : método, creatividad y persuasión en los negocios
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Costa García, Mercedes, Director de la investigación ; Galeorte Muñoz, María del Pilar, Director de la investigación ; Segura Gálvez, Mariana, Director de la investigación
Editorial:	Madrid : McGraw-Hill
Fecha de publicación:	2004
Número de páginas:	262p
Il.:	il.
Dimensiones:	Rústica
ISBN/ISSN/DL:	978-84-481-2998-9
Nota general:	Incluye apéndice, bibliografía e índice
Idioma :	Español (spa)
Palabras clave:	COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL, CREATIVIDAD, NEGOCIACIÓN, PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Clasificación:	658.45 - Administración - Administración ejecutiva - Comunicación
Resumen:	La vida es negociación. Casi todas las actividades del ser humano en sociedad implican alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias, alguna forma de resolver, para beneficio mutuo o colectivo, los intereses en conflicto. Este libro, basado en los más recientes desarrollos en materia de negociación y comunicación interpersonal, pretende aportar principios y claves para lograr que cada negociación adopte los perfiles de un encuentro interhumano, metódicamente riguroso y comunicativa-mente impecable.
Nota de contenido:	1. La negociación: definiciones, procesos y métodos. // 2. La preparación. // 3. El encuentro. // 4. El debate. // 5. El cierre de la negociación.

Negociar para Con-vencer : método, creatividad y persuasión en los negocios [texto impreso] / Costa García, Mercedes, Director de la investigación ; Galeorte Muñoz, María del Pilar, Director de la investigación ; Segura Gálvez, Mariana, Director de la investigación . - Madrid : McGraw-Hill, 2004 . - 262p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-84-481-2998-9
Incluye apéndice, bibliografía e índice
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL, CREATIVIDAD, NEGOCIACIÓN, PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Clasificación:	658.45 - Administración - Administración ejecutiva - Comunicación
Resumen:	La vida es negociación. Casi todas las actividades del ser humano en sociedad implican alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias, alguna forma de resolver, para beneficio mutuo o colectivo, los intereses en conflicto. Este libro, basado en los más recientes desarrollos en materia de negociación y comunicación interpersonal, pretende aportar principios y claves para lograr que cada negociación adopte los perfiles de un encuentro interhumano, metódicamente riguroso y comunicativa-mente impecable.
Nota de contenido:	1. La negociación: definiciones, procesos y métodos. // 2. La preparación. // 3. El encuentro. // 4. El debate. // 5. El cierre de la negociación.