Título :	Claves de negociación ... : con el corazon y la mente
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Cohen, Steven ; Altimira Vega, Ricardo, Autor
Editorial:	Madrid : McGraw-Hill
Fecha de publicación:	2003
Número de páginas:	177p
Il.:	il.
Dimensiones:	Rústica
ISBN/ISSN/DL:	978-84-481-3801-1
Nota general:	Incluye Índice
Palabras clave:	COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN
Clasificación:	658.45 - Administración - Administración ejecutiva - Comunicación
Resumen:	La negociación es una actividad universal y diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Este libro le dirá todo lo que necesita acerca de la negociación, de la forma más práctica, sensible y creativa. Cohen y Altamira ofrecen las bases para tener éxito en cualquier negociación a través de la metodología de negociación basada en intereses. Incluye una sección sobre aspectos interculturales para todos los directivos qué tengan que negociar con profesionales de diferentes nacionalidades.
Nota de contenido:	CONTENIDO: 1. Competir en vez de trabajar en equipo. // 2. BATNA: Decidir si debemos abandonar. // 3. ¿Estamos preparados?: la "Vacuna" nos protege. // 4. Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses. // 5.Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses. // 6. Comunicación: la clave para una negociación exitosa. // 7. Las emociones y cómo tratarlas. // 8. Los mitos y las tácticas. //

Claves de negociación ... : con el corazon y la mente [texto impreso] / Cohen, Steven ; Altimira Vega, Ricardo, Autor . - Madrid : McGraw-Hill, 2003 . - 177p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-84-481-3801-1
Incluye Índice

Palabras clave:	COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN
Clasificación:	658.45 - Administración - Administración ejecutiva - Comunicación
Resumen:	La negociación es una actividad universal y diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Este libro le dirá todo lo que necesita acerca de la negociación, de la forma más práctica, sensible y creativa. Cohen y Altamira ofrecen las bases para tener éxito en cualquier negociación a través de la metodología de negociación basada en intereses. Incluye una sección sobre aspectos interculturales para todos los directivos qué tengan que negociar con profesionales de diferentes nacionalidades.
Nota de contenido:	CONTENIDO: 1. Competir en vez de trabajar en equipo. // 2. BATNA: Decidir si debemos abandonar. // 3. ¿Estamos preparados?: la "Vacuna" nos protege. // 4. Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses. // 5.Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses. // 6. Comunicación: la clave para una negociación exitosa. // 7. Las emociones y cómo tratarlas. // 8. Los mitos y las tácticas. //