Secretos de gerentes de ventas exitosos / Henry, Porter

Público ISBD Título : Secretos de gerentes de ventas exitosos Tipo de documento: texto impreso Autores: Henry, Porter ; Humberto Aceves, Traductor Editorial: Bogotá : Grupo Editorial Norma Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: 214 p Il.: il. Dimensiones: Rústica ISBN/ISSN/DL: 978-958-04-3170-1 Nota general: Título original Secrets of the master sales managers Idioma : Español (spa) Palabras clave: VENDEDORES, VENTAS Clasificación: 658.409 - Administración - Administración ejecutiva - Aspectos personales de la administración ejecutiva Nota de contenido: 1. La gerencia de ventas considerada como carrera. // 2. Reclutamiento de nuevos vendedores. // 3. Selección de nuevos representantes de ventas. // 4. Entrenamiento inicial. // 5. Motivación continúa del personal de ventas. // 6. Entrenamiento en el terreno. // 7. Informes y comunicaciones. // 8. Reuniones locales de ventas. // 9. Administración del tiempo del gerente de ventas. // 10. Bajonazos y “mesetas” // 11. “Apagar incendios” y solucionar problemas. // 12. Problemas personales de los vendedores. // 13. Evaluaciones del desempeño y fijación de objetivos. // 14. Plan de incentivos. // 15. Concursos de ventas. Secretos de gerentes de ventas exitosos [texto impreso] / Henry, Porter ; Humberto Aceves, Traductor . - Bogotá : Grupo Editorial Norma, 1995 . - 214 p : il. ; Rústica. ISBN : 978-958-04-3170-1 Título original Secrets of the master sales managers Idioma : Español (spa) Palabras clave: VENDEDORES, VENTAS Clasificación: 658.409 - Administración - Administración ejecutiva - Aspectos personales de la administración ejecutiva Nota de contenido: 1. La gerencia de ventas considerada como carrera. // 2. Reclutamiento de nuevos vendedores. // 3. Selección de nuevos representantes de ventas. // 4. Entrenamiento inicial. // 5. Motivación continúa del personal de ventas. // 6. Entrenamiento en el terreno. // 7. Informes y comunicaciones. // 8. Reuniones locales de ventas. // 9. Administración del tiempo del gerente de ventas. // 10. Bajonazos y “mesetas” // 11. “Apagar incendios” y solucionar problemas. // 12. Problemas personales de los vendedores. // 13. Evaluaciones del desempeño y fijación de objetivos. // 14. Plan de incentivos. // 15. Concursos de ventas.

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D61	658.409/H523	Libro	Biblioteca Principal -Medellín	Colección General	Disponible

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