| Título : |
Como lograr la excelencia en ventas |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Johnson, Ferry L. ; Adriana De Hassan, Traductor |
| Editorial: |
Barcelona : Norma |
| Fecha de publicación: |
1990 |
| Número de páginas: |
226 p |
| Dimensiones: |
Rústica |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-958-04-1112-3 |
| Nota general: |
Título original Peak performance selling |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
PRODUCTIVIDAD, VENTAS, TEMORES AUTOSABOTEADOR, DESEMPEÑO EN LAS VENTAS, RIESGOS EN EL MUNDO EMPRESARIAL,CONTRATOS DE COMPORTAMIENTO |
| Clasificación: |
658.82 - Administración general - Administración de la distribución - Promoción de ventas |
| Nota de contenido: |
Contenido. PRIMERA PARTE. Vencer las limitaciones al desempeño en las ventas. // 1. Limitaciones al desempeño de las ventas. // 2. Temores autosaboteadores: De cómo la producción se desploma a causa de los comportamientos aprendidos. // 3. Primer temor autosaboteador: Temor al rechazo. // 4. Segundo temor autosaboteador: Temor al ridículo. // 5. Tercer temor autosaboteador: Temor al fracaso. // 6. Cuarto temor autosaboteador: Temor al éxito. // 7. Lo que pueden hacerle los temores autosaboteadores a su desempeño en las ventas. // 8. Cómo eliminar las barreras que frenan su desempeño en las ventas usando la EUSM para borrar los temores autosaboteadores. // 9. Cómo mantenerse en el nivel de máximo desempeño venciendo la renuencia a hacer llamadas de ventas. // SEGUNDA PARTE. Cómo ser más productivo diseñando su propio programa de productividad: Sus herramientas personales. // 10. Fijación de objetivos. // 11. El plan de juego: Cómo aplicar las metas a los promedios. // 12. Cómo acrecentar los promedios: Sistema de recompensas inmediatas y diferidas. // 13. ¿Qué nos estimula? Hábitos y patrones de hábitos: Nuestro sistema de recompensas inmediatas y diferidas. // 14. ¿Cuán bueno es usted? Análisis de la producción actual y comparación con las necesidades futuras. // 15. Incorporar recompensas en el plan de acción: Cómo cambiar los patrones de comportamiento para incidir sobre la productividad. // 16. La técnica de máximo desempeño: Incremento gradual de la producción versus aproximación sucesiva. // 17. La técnica de seis semanas: Cómo adaptar los niveles de actividad y las recompensas al formato de seis semanas. |
Como lograr la excelencia en ventas [texto impreso] / Johnson, Ferry L. ; Adriana De Hassan, Traductor . - Barcelona : Norma, 1990 . - 226 p ; Rústica. ISBN : 978-958-04-1112-3 Título original Peak performance selling Idioma : Español ( spa)
| Palabras clave: |
PRODUCTIVIDAD, VENTAS, TEMORES AUTOSABOTEADOR, DESEMPEÑO EN LAS VENTAS, RIESGOS EN EL MUNDO EMPRESARIAL,CONTRATOS DE COMPORTAMIENTO |
| Clasificación: |
658.82 - Administración general - Administración de la distribución - Promoción de ventas |
| Nota de contenido: |
Contenido. PRIMERA PARTE. Vencer las limitaciones al desempeño en las ventas. // 1. Limitaciones al desempeño de las ventas. // 2. Temores autosaboteadores: De cómo la producción se desploma a causa de los comportamientos aprendidos. // 3. Primer temor autosaboteador: Temor al rechazo. // 4. Segundo temor autosaboteador: Temor al ridículo. // 5. Tercer temor autosaboteador: Temor al fracaso. // 6. Cuarto temor autosaboteador: Temor al éxito. // 7. Lo que pueden hacerle los temores autosaboteadores a su desempeño en las ventas. // 8. Cómo eliminar las barreras que frenan su desempeño en las ventas usando la EUSM para borrar los temores autosaboteadores. // 9. Cómo mantenerse en el nivel de máximo desempeño venciendo la renuencia a hacer llamadas de ventas. // SEGUNDA PARTE. Cómo ser más productivo diseñando su propio programa de productividad: Sus herramientas personales. // 10. Fijación de objetivos. // 11. El plan de juego: Cómo aplicar las metas a los promedios. // 12. Cómo acrecentar los promedios: Sistema de recompensas inmediatas y diferidas. // 13. ¿Qué nos estimula? Hábitos y patrones de hábitos: Nuestro sistema de recompensas inmediatas y diferidas. // 14. ¿Cuán bueno es usted? Análisis de la producción actual y comparación con las necesidades futuras. // 15. Incorporar recompensas en el plan de acción: Cómo cambiar los patrones de comportamiento para incidir sobre la productividad. // 16. La técnica de máximo desempeño: Incremento gradual de la producción versus aproximación sucesiva. // 17. La técnica de seis semanas: Cómo adaptar los niveles de actividad y las recompensas al formato de seis semanas. |
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