Título :	Técnicas de negociación : Un método práctico
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Manuel Dasi, Fernando De
Mención de edición:	3a ed
Editorial:	Madrid : Esic editorial
Fecha de publicación:	2000
Número de páginas:	287
Il.:	il.
Dimensiones:	Rústica
ISBN/ISSN/DL:	978-84-7356-223-2
Nota general:	Incluye bibliografía e índice
Idioma :	Español (spa)
Palabras clave:	COMUNICACION, ESCUCHA, NEGOCIACION, NEGOCIACIONES COMERCIALES
Clasificación:	658.403 - Administración - Administración ejecutiva - Toma de decisiones y Administración de Información
Resumen:	Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial.
Nota de contenido:	Contenido: INTRODUCCIÓN. // I. PARTE. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 1. La negociación eficaz. // CAPÍTULO 2. La preparación de la negociación. // CAPÍTULO 3. El desarrollo de la negociación. // CAPÍTULO 4. Las concesiones y el acuerdo. // II. PARTE. EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 5. La psicología aplicada a la negociación. // CAPÍTULO 6. Los grupos y la negociación. // CAPÍTULO 7. La asertividad en la negociación. // III. PARTE. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR. // CAPÍTULO 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. // CAPÍTULO 9. Material de apoyo a la negociación. // CAPÍTULO 10. El entorno físico en la negociación. // IV. PARTE. DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR. // CAPÍTULO 11. Algunas negociaciones comerciales. // CAPÍTULO 12. Los estilos de negociación. // CAPÍTULO 13. La negociación bancaria.

Técnicas de negociación : Un método práctico [texto impreso] / Manuel Dasi, Fernando De  . -  3a ed . - Madrid : Esic editorial, 2000 . - 287 : il. ; Rústica.
ISBN : 978-84-7356-223-2
Incluye bibliografía e índice
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	COMUNICACION, ESCUCHA, NEGOCIACION, NEGOCIACIONES COMERCIALES
Clasificación:	658.403 - Administración - Administración ejecutiva - Toma de decisiones y Administración de Información
Resumen:	Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial.
Nota de contenido:	Contenido: INTRODUCCIÓN. // I. PARTE. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 1. La negociación eficaz. // CAPÍTULO 2. La preparación de la negociación. // CAPÍTULO 3. El desarrollo de la negociación. // CAPÍTULO 4. Las concesiones y el acuerdo. // II. PARTE. EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN. // CAPÍTULO 5. La psicología aplicada a la negociación. // CAPÍTULO 6. Los grupos y la negociación. // CAPÍTULO 7. La asertividad en la negociación. // III. PARTE. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR. // CAPÍTULO 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. // CAPÍTULO 9. Material de apoyo a la negociación. // CAPÍTULO 10. El entorno físico en la negociación. // IV. PARTE. DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR. // CAPÍTULO 11. Algunas negociaciones comerciales. // CAPÍTULO 12. Los estilos de negociación. // CAPÍTULO 13. La negociación bancaria.