Título :	Negociación intercultural : Estrategias y técnicas de negociación internacional
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Cabeza, Domingo, Autor ; Corella, Pelayo, Autor ; Jiménez, Carlos, Autor
Mención de edición:	1a ed
Editorial:	España: Marge Books
Fecha de publicación:	2013
Otro editor:	Mexico : Alfaomega
Número de páginas:	327 p
Il.:	il.
Dimensiones:	Rústica
ISBN/ISSN/DL:	978-958-682-903-8
Idioma :	Español (spa)
Palabras clave:	GLOBALIZACIÓN - ASPECTOS SOCIALES, COMUNICACIÓN INTERCULTURAL - ASPECTOS SOCIALES, NEGOCIACIÓN - ASPECTOS CULTURALES, NEGOCIACIÓN - ASPECTOS POLÍTICOS, NEGOCIACIÓN – TÉCNICAS, NEGOCIACIÓN – TÉCNICAS, SOLUCIÓN DE CONFLICTOS, COMUNICACIÓN INTERCULTURAL, MULTICULTURALISMO
Resumen:	Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación) y, por último, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias)
Nota de contenido:	Parte 1: Contextos políticos, económicos y sociales. // Parte 2: Multiculturalidaden la negociación. // Bibliografía. // Artículos e informes. // Índice de figuras

Negociación intercultural : Estrategias y técnicas de negociación internacional [texto impreso] / Cabeza, Domingo, Autor ; Corella, Pelayo, Autor ; Jiménez, Carlos, Autor  . -  1a ed . - España: Marge Books : Mexico : Alfaomega, 2013 . - 327 p : il. ; Rústica.
ISBN : 978-958-682-903-8
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	GLOBALIZACIÓN - ASPECTOS SOCIALES, COMUNICACIÓN INTERCULTURAL - ASPECTOS SOCIALES, NEGOCIACIÓN - ASPECTOS CULTURALES, NEGOCIACIÓN - ASPECTOS POLÍTICOS, NEGOCIACIÓN – TÉCNICAS, NEGOCIACIÓN – TÉCNICAS, SOLUCIÓN DE CONFLICTOS, COMUNICACIÓN INTERCULTURAL, MULTICULTURALISMO
Resumen:	Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación) y, por último, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias)
Nota de contenido:	Parte 1: Contextos políticos, económicos y sociales. // Parte 2: Multiculturalidaden la negociación. // Bibliografía. // Artículos e informes. // Índice de figuras