| Título : |
Claves de negociación ... : con el corazon y la mente |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Cohen, Steven ; Altimira Vega, Ricardo, Autor |
| Editorial: |
Madrid : McGraw-Hill |
| Fecha de publicación: |
2003 |
| Número de páginas: |
177p |
| Il.: |
il. |
| Dimensiones: |
Rústica |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-481-3801-1 |
| Nota general: |
Incluye Índice |
| Palabras clave: |
COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN |
| Clasificación: |
658.45 - Administración - Administración ejecutiva - Comunicación |
| Resumen: |
La negociación es una actividad universal y diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Este libro le dirá todo lo que necesita acerca de la negociación, de la forma más práctica, sensible y creativa. Cohen y Altamira ofrecen las bases para tener éxito en cualquier negociación a través de la metodología de negociación basada en intereses. Incluye una sección sobre aspectos interculturales para todos los directivos qué tengan que negociar con profesionales de diferentes nacionalidades. |
| Nota de contenido: |
CONTENIDO: 1. Competir en vez de trabajar en equipo. // 2. BATNA: Decidir si debemos abandonar. // 3. ¿Estamos preparados?: la "Vacuna" nos protege. // 4. Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses. // 5.Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses. // 6. Comunicación: la clave para una negociación exitosa. // 7. Las emociones y cómo tratarlas. // 8. Los mitos y las tácticas. //
|
Claves de negociación ... : con el corazon y la mente [texto impreso] / Cohen, Steven ; Altimira Vega, Ricardo, Autor . - Madrid : McGraw-Hill, 2003 . - 177p : il. ; Rústica. ISBN : 978-84-481-3801-1 Incluye Índice
| Palabras clave: |
COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN |
| Clasificación: |
658.45 - Administración - Administración ejecutiva - Comunicación |
| Resumen: |
La negociación es una actividad universal y diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Este libro le dirá todo lo que necesita acerca de la negociación, de la forma más práctica, sensible y creativa. Cohen y Altamira ofrecen las bases para tener éxito en cualquier negociación a través de la metodología de negociación basada en intereses. Incluye una sección sobre aspectos interculturales para todos los directivos qué tengan que negociar con profesionales de diferentes nacionalidades. |
| Nota de contenido: |
CONTENIDO: 1. Competir en vez de trabajar en equipo. // 2. BATNA: Decidir si debemos abandonar. // 3. ¿Estamos preparados?: la "Vacuna" nos protege. // 4. Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses. // 5.Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses. // 6. Comunicación: la clave para una negociación exitosa. // 7. Las emociones y cómo tratarlas. // 8. Los mitos y las tácticas. //
|
|
Refinar búsqueda Consulta a fuentes externas
